Prosječno vrijeme prodaje na mostartarskom tržištu
Na mostartarskom tržištu 2026. godine prosječno vrijeme od postavljanja oglasa do potpisivanja kupoprodajnog ugovora iznosi:
- Dobro pozicionirana, realno cijenjena nekretnina: 30–60 dana
- Prosječna nekretnina: 90–120 dana
- Precjenjena ili problematična nekretnina: 180+ dana ili bez prodaje
Sezonski faktori: Proljeće i jesen su aktivniji periodi; zimi traje dulje. Turizam u ljetnom periodu ponekad ubrzava interes stranaca za centar grada.
Faze prodajnog procesa i njihovo trajanje
| Faza | Tipično trajanje |
|---|---|
| Postavljanje oglasa i obilasci | 2–8 tjedana |
| Pregovaranje i kapara | 1–2 tjedna |
| Priprema dokumentacije | 2–4 tjedna |
| Kupoprodajni ugovor kod notara | 1–2 tjedna |
| Uknjižba | 2–6 tjedana |
| **Ukupno** | **2–4 mj. (optimistično) – 6+ mj.** |
Najčešći uzroci odgode
1. Nerealna cijena
Najčešći razlog dugog čekanja. Kupci brzo uspoređuju cijene – svaki dan kad oglasa "odleži" bez upita je signal da je cijena previsoka.
2. Neuređena dokumentacija
Nekonsolidovani vlasnički list, suvlasnici koji ne mogu ili ne žele potpisati, terete na nekretnini – sve to odlaže ili sprječava prodaju.
3. Loše fotografije i prezentacija oglasa
Više od 85% kupaca filtrira nekretnine online. Bez kvalitetnih fotografija nekretnina ne dolazi ni do razgledavanja.
4. Nefleksibilnost pri razgledavanjima
Kupci imaju užurban raspored. Ako teško dogovarate termine, mnogi odustaju i biraju dostupniju nekretninu.
5. Finansiranje kupca
Kupac koji traži kredit može produžiti proces za 30–60 dana zbog bankarskog odobravanja.
Kako ubrzati prodaju
- Realnom cijenom od prvog dana – tržišna analiza je ključna
- Profesionalnim fotografijama – investicija koja se višestruko isplati
- Urednom dokumentacijom – riješite svaki teret i suvlasnički sporove unaprijed
- Agencijskim posredovanjem – Arimes ima bazu kupaca i iskustvo u efikasnoj prodaji
Uloga agencije u ubrzavanju prodaje
Agencija skraćuje prosječno trajanje prodaje na nekoliko načina:
- Pristup bazi aktivnih kupaca koji nisu na tržištu oglasa
- Proaktivni marketing na više kanala
- Profesionalno vođenje obilazaka i pregovaranja
- Juridička provjera i koordinacija dokumentacije
Kontaktirajte Arimes za besplatnu procjenu vaše nekretnine i plan prodaje.